Umiejętność negocjowania jest bardzo mile spostrzegana nieomalże we wszystkich gałęziach gospodarki. W nowoczesnych czasach uważa się, że osoby, które umieją negocjować są świetnymi pracownikami, niemniej jednak nie zawsze partnerami. Na czym jednak polega samo pertraktowanie? Jest to w pewnym sensie gra, która opiera się na oddziaływaniu psychicznym drugiej osoby. Trzeba tak pokierować rozmową, aby druga osoba poddała się potrzebom. Jeśli jednak takiej umiejętności nie posiadamy, bo, jak się okazuje jest ona dość kłopotliwa do opanowania, wówczas jesteśmy w stanie podjąć próby nauczenia się jej. Wobec tego negocjacje szkolenia skierowane jest zarówno do osób, jakie mają już pracę jak i do tych, którzy jej wyszukują. Ponadto jest skierowana do pracowników niskich szczebli jak i osób, które zajmują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, ale też skupia się na zadaniach przydatnych. Postać pełniąca rolę negocjatora powinna poznać nie tylko własne możliwości, ale powinna odgrywać rolę psychologa. Jakim sposobem się bowiem okazuje, aby negocjacja przybyła w sposób dostateczny potrzebne jest poznanie drugiej osoby, by zaznajomić jej słabe punkty i w momencie negocjowania wykorzystać je.
0 komentarze:
Prześlij komentarz